Para que sua estratégia de marketing tenha sucesso a empresa precisa conhecer os componentes de seu mercado-alvo:

Objetos de compra
Objetivos de compra
Organização para operações de compra

Se desejarmos dados mais descritivos, podemos responder mais duas perguntas:

Ocasiões de compra
Locais de compra

Dessa maneira, é possível identificar de fato o mercado-alvo, estabelecendo seus contornos, tendências e seus níveis de satisfação.



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