Módulo 03 - Segmentação de Mercado

Orientação para a Produção

As empresas assumem que os consumidores darão preferências aos produtos que estiverem amplamente disponíveis e forem de preço baixo. Os gerentes de organizações orientadas para a produção concentram-se em atingir eficiência de produção elevada e distribuição ampla.

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Orientação para o Produto

As empresas assumem que os consumidores favorecerão aqueles produtos que oferecem mais qualidade, desempenho ou características inovadoras. Seus gerentes focam sua energia em fazer produtos superiores, melhorando-os ao longo do tempo.

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Orientação para a venda

As empresas assumem que os consumidores, se deixados sozinhos, normalmente, não comprarão o suficiente dos produtos da organização. Assim, acreditam que a organização deve empregar um esforço agressivo de venda e de promoção.

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Orientação para o Marketing

As empresas assumem que a chave para atingir as metas organizacionais consiste em ser mais eficaz do que os concorrentes para integrar as atividades de marketing, satisfazendo, assim, as necessidades e desejos dos mercados-alvos.

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Orientação para o Marketing Social

As empresas acreditam que a tarefa da organização é determinar as necessidades, desejos e interesses dos mercados-alvos de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores e da sociedade.

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2 - Administração de Marketing

A evolução do marketing condicionou a formação dos modelos de gestão e as ações dos gestores, no que diz respeito às relações entre as empresas e seus clientes.

Assim, podemos dizer que, ao longo do tempo foram desenvolvidas várias orientações em relação ao mercado, que são utilizadas por muitas empresas: