Suponhamos que uma empresa "A" tenha pesquisado e selecionado
seu mercado-alvo. Se ela é a única empresa que atende esse
mercado, poderá cobrar um preço que proporcione um lucro
razoável. Se cobrar um preço muito alto e diversos concorrentes
entrarem nesse mercado, puxarão o preço para baixo. Se os
produtos tiverem semelhança, a maioria dos compradores vai preferir
a empresa que cobrar preço mais baixo.
A
única alternativa para a empresa "A" é diferenciar
sua oferta de mercado em relação aos concorrentes. Se puder
oferecer um produto diferenciado, poderá cobrar um preço
alto.
A diferenciação permite à empresa cobrar um preço
maior baseado no valor extra, percebido e entregue ao cliente.
As pessoas gostam de possuir produtos que julgam ser exclusivos, acessíveis
a pouca gente, que lhes proporcione uma forma visível de status.