Produto

O preço de um produto é afetado pelo fato de ele ser novo ou já estabelecido. Durante o ciclo de vida, as mudanças de preços são necessárias para se manter o produto competitivo. O preço de um produto também é influenciado pelo fato de ser arrendado, ou comprado imediatamente; pelo fato de poder ser devolvido pelo consumidor e o dinheiro trocado ser entregue como parte de pagamento.

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Canais de Distribuição

Os canais e tipos de intermediários selecionados influenciam o preço de um fabricante. Uma empresa que vende por meio de atacadistas e diretamente para os varejistas sempre estabelece um preço de fábrica diferente para essas duas classes de consumidores. O preço para os atacadistas é mais baixo porque eles realizam serviços que o produtor teria que realizar - como providenciar estoque, garantir crédito para os varejistas e vender para pequenos varejistas.

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Promoção

O produto é promovido pelo produtor ou intermediário, e os métodos usados são considerações extras na atividade de estabelecer preço. Se uma responsabilidade promocional maior for dada para os varejistas, com certeza um preço mais baixo vai ser cobrado deles por um produto, se o produtor o anunciar intensivamente. Mesmo quando um fabricante anuncia intensivamente, ele pode desejar que os varejistas usem propaganda local para reforçar a propaganda nacional. Essa decisão deverá ser refletida no preço do produtor para os varejistas.

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