Módulo 03 - Abordagens Gerais com Relação ao Preço

1 - Estratégias de Preços

Depois de analisar todos os vínculos e oportunidades internas e externas, a empresa adota a política de preços que se origina dos seus objetivos de marketing. Existem três alternativas básicas:

Política de Seleção ou Desnatação;
Política de Penetração;
Política de Discriminação.

A escolha de uma dessas políticas deve harmonizar-se com a alternativa das outras variáveis do mix de marketing.

A análise dos resultados obtidos e o controle realizado por meio do feedback permitem verificar a validade de suas escolhas.

Política de Discriminação

A política de discriminação prevê a prática de preços diferentes para o mesmo produto/serviço que, aos olhos do consumidor, assume certa diversificação em alguns aspectos significativos, mas não fundamentais: embalagem, canais de distribuição, venda de pequenas ou grandes quantidades.

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Política de Penetração

Com a política de penetração, o objetivo é atingir grande volume de vendas, estabelecendo um preço relativamente baixo ao bem. A ideia central é reduzir os custos por unidade produzida e aumentar a produção. Ou seja, controlar o mercado como fornecedor de produtos com preços baixos. O profissional de marketing tem condições de alcançar metas, como: obter alta participação de mercado, impor obstáculos aos concorrentes ou transformar financeiramente os recursos econômicos imobilizados, como produtos em estoque.

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Política de Seleção ou Desnatação

Essa estratégia normalmente é utilizada quando do lançamento de novos produtos. No início da fase de introdução, a empresa pode cobrar um preço mais elevado e obter altas margens de lucro com um produto ou serviço novo e original. As margens poderiam ser usadas para mais P&D de novos produtos. Aplica-se a política de seleção quando se deseja conferir uma imagem diferenciada ao produto, mantendo-se o preço voluntariamente alto, de modo a atrair clientes com maior disponibilidade financeira. Num segundo momento, reduzir os preços ou adotar uma política de penetração.

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