As estratégias de marketing procuram ajustar produtos e serviços às necessidades do consumidor, decidem onde e quando vender e promover os produtos, além de estabelecerem os preços. A abordagem depende basicamente da situação vivenciada pela empresa, se ela pretende atender aos clientes atuais ou atrair novos, com os produtos tradicionais ou com novos produtos. Daí as estratégias podem ser classificadas em:

a) penetração no mercado: é a tentativa de expandir o controle da organização sobre um mercado onde ela já tenha um produto ou serviço. Exemplo, vender sucos no mercado em que você já vende refrigerantes.

b) desenvolvimento de mercado: é a introdução de um produto já existente para novos consumidores. O desenvolvimento de produto faz o contrário, cria um produto ou serviço novo para os clientes existentes.

c) diversificação de mercado: envolve a criação de novos produtos para novos consumidores.

<<Fechar

As estratégias de finanças referem-se à aquisição e aplicação de capitais, administração de capital de giro e de dividendos. Estratégias de finanças devem considerar componentes de curto e de longo prazo, pois compreende itens como manutenção de registros, cálculo de necessidade de financiamento, administração de dívidas, relacionamento com credores, etc.

<<Fechar

Refere-se à transformação de insumos em produtos e serviços. As decisões incluem tamanho e localização da fábrica, seleção de máquinas e equipamentos, tamanho e controle do estoque, engenharia de produto, etc. As estratégias vão desde optar por um grande centro de produção centralizada, até criar múltiplas unidades produtivas localizadas junto aos diversos mercados consumidores.

<<Fechar

O departamento de P&D tem a missão de garantir que produtos, serviços e métodos de produção não fiquem obsoletos. As alternativas estratégicas incluem: pesquisa básica para ampliar o conhecimento sobre determinada questão; pesquisa aplicada para desenvolver determinado produto; ou pesquisa de desenvolvimento para melhorar ou desenvolver um produto ou processo. A pesquisa pode ser realizada internamente ou contratada de firmas especializadas.

<<Fechar

A administração de recursos humanos lida com recrutamento, seleção, admissão, pagamento, relações sindicais, treinamento e desenvolvimento, aconselhamento e avaliação de desempenho. O objetivo é atrair e manter os empregados necessários ao funcionamento da organização conforme a estratégia corporativa indique. Por exemplo, uma estratégia de crescimento exigirá um esforço de aumento do número de empregados, enquanto uma estratégia de retração exige uma diminuição de pessoal, que gera impactos sobre motivação, produtividade, remuneração, etc.

<<Fechar