Estaríamos enganados se partíssemos dessa comparação entre a eficácia dos gerentes orientados para o poder e a dos afiliativos, para a conclusão de que todos os gerentes com fortes necessidades de afiliação são ineficazes. Há situação em que o gerente afiliativo é mais eficaz. Por exemplo, outro estudo descobriu que a única diferença significativa do perfil motivacional de 10 gerentes altamente eficazes e dez menos eficazes foi o fato de os primeiros terem necessidades mais fortes de afiliação. Esses gerentes tinham cargos que enfatizavam muito a coordenação interdepartamental, sendo uma responsabilidade especial desses gerentes integrar os esforços de mais de um departamento para conduzir projetos de pesquisa e desenvolvimento.

Os gerentes com necessidades mais fortes de afiliação pareciam dar mais atenção a outras pessoas e aos seus sentimentos. Pareciam ser mais amistosos, mais à vontade nas relações, mais dispostos a fazer os contatos necessários com as pessoas e mais capazes de ver os dois lados dos conflitos interdepartamentais. Todos esses comportamentos, que emergiam de sua necessidade de afiliação, os ajudaram a ser mais eficazes ao preencher os requisitos de coordenação de seus trabalhos.