c) A necessidade de realização

Talvez a mais pesquisada das necessidades secundárias seja a de realização. Quando esta necessidade é particularmente forte numa pessoa, manifesta-se, frequentemente, numa intensa preocupação em estabelecer metas profissionais moderadamente arriscadas e difíceis, em perseguir essas metas, saber se o desempenho foi bom e receber reconhecimento pelo sucesso.

As evidências sobre a eficácia comparada dos presidentes de um grande número de organizações de pesquisa e desenvolvimento e de representantes de vendas indicam que, em muitos casos, há uma associação entre uma forte necessidade de realização e um melhor desempenho.

Nas situações em que a tarefa exige empreendimento, em que o sucesso exige riscos calculados, a necessidade de realização parece ser particularmente útil. Porém, uma forte necessidade de realização também está associada à insatisfação mais intensa quando o cargo não tem desafios, feedback e reconhecimento.