Implicações para a administração

A compreensão destas três necessidades secundárias e sua contribuição para o bom desempenho são importantes, porque uma forte necessidade predispõe a pessoa a agir de determinada forma. Isso permite aprimorar a seleção de gerentes estudando-se a natureza do cargo a ser preenchido:

1. Até que ponto o bom desempenho do cargo:

• requer assumir riscos calculados.
• fornece evidências frequentes e tangíveis de progresso.
• permite reajuste das metas para mantê-las realistas.
• reconhece e recompensa a realização das metas.
• cria um senso de responsabilidade pelos resultados.

2. Até que ponto o bom desempenho no cargo:

• depende de cooperação.
• exige contatos interpessoais frequentes.
• exige desenvolvimento e manutenção de boas relações interpessoais.

3. Até que ponto o bom desempenho no cargo:

• exige o exercício da persuasão, coerção ou outro meio de influência.
• exige mais a imposição do que a submissão.