Resumo

Na visão behaviorista, a personalidade é um conjunto de características inatas e de condicionamentos estabelecidos ao longo da vida do indivíduo. A personalidade é a totalidade dos padrões comportamentais.

Para se fazer uma análise mais apurada da personalidade deve-se considerar:

•  os fatores ambientais que exercem influência sobre o seu  desenvolvimento;
  
• os reflexos incondicionados e condicionados, aspectos que vão determinar os padrões de comportamento individual.

Um indivíduo, ao tomar decisões, sempre o fará em função de sua interação com os estímulos ambientais. As decisões são passíveis de manipulação por meio dos estímulos que aumentam ou diminuem a probabilidade da decisão.

Embora a teoria Behaviorista possa ser usada nas organizações, torna-se muito difícil controlar todas as variáveis ambientais com rigor, como se faz em laboratórios experimentais.

Segundo Skinner, o reforço positivo é de grande importância para as organizações, na medida que pode garantir padrões de comportamento desejados pela organização. Aconselha, ainda, cuidado no uso da punição, pois esta não altera padrão de comportamento no que se refere à aprendizagem, e pode levar a uma dependência e uma obediência cega a normas e regulamentos.