• McCLELLAND

Até agora vimos as teorias “antigas” sobre a motivação e que, apesar de muito conhecidas, são questionadas pela sua validade empírica. A teoria das necessidades, desenvolvida por David McClelland (1917-1998), é considerada como uma teoria contemporânea, por representar uma explicação atual sobre a motivação dos trabalhadores.

A teoria de McClelland enfoca três necessidades:

• realização – quando a pessoa luta pelo seu sucesso pessoal e procura sempre fazer melhor as coisas;
• poder – quando a pessoa busca ter influência e controle sobre as outras pessoas;
• associação ou afiliação – quando o que a pessoa quer é ser aceita pelo grupo, valoriza a cooperação e o relacionamento interpessoal.

Essas necessidades variam de acordo com a situação nos diversos momentos de nossas vidas. Para ele, cada um terá desenvolvido uma tendência que, ao longo do tempo, se tornará dominante e impulsionará o indivíduo naquela direção.