Gráficos e equações são utilizado para encontrar o equilíbrio das vendas. Na representação gráfica o ponto de equilíbrio corre na intersecção da linha da receita com a do custo total. Os lucros aumentam com o aumento do volume.

           A equação é:

           V = CV + CF

V = vendas
CV = custo variável
CF = custo fixo

Com essa equação podemos determinar o equilíbrio das vendas ou qualquer outro elemento desconhecido.

Exemplos

1. Um produto tem custo fixo de $ 270.000 e custo variável de 70% das vendas. Calcula-se o ponto de equilíbrio das vendas da seguinte forma:

Utilizando a equação V = CF + CV

                    1V = $ 270.000 + 0,7V
                    0,3V = $ 270.000
                    V = $ 900.000

Se o lucro almejado for de $ 50.000, as vendas necessárias para obter esse lucro (L) pode ser encontrada da seguinte forma:

                  V = CF + CV + L
                  1V = $ 270.000 + 0,7V + $ 50.000
                  0,3V = $ 320.000
                  V = $ 1.066.666