A identificação e a avaliação das oportunidades são extremamente difíceis. Existe uma lenda segundo a qual a oportunidade é como um velho sábio barbudo, baixinho e careca, que passa ao seu lado. Normalmente você não o nota passando. Quando percebe ou intui que ele pode ser a solução dos seus problemas, tenta-se desesperadamente correr atrás do velho, abordá-lo e tocá-lo na cabeça com as mãos. Mas quando, finalmente, você toca na cabeça do velho, ela está toda cheia de óleo e seus dedos escorregam, sem conseguir segurar o velho, que vai embora...
Apesar das dificuldades, os empreendedores de sucesso “agarram o velho” com as duas mãos, logo no primeiro instante, usufruindo o máximo de sua sabedoria. Mas como se distingue o velho sábio de um velho qualquer? Para isto é necessário ao empreendedor: talento, conhecimento, percepção e “feeling”.

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A segunda fase do processo empreendedor – desenvolvimento do plano de negócios – talvez seja a que dá mais trabalho aos empreendedores novos. Ela envolve vários conceitos que devem ser entendidos e expressos de forma escrita, dando forma ao documento que sintetiza a essência da empresa, sua estratégia de negócio, seu mercado, competidores e como vai gerar receitas e crescer.

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A determinação dos recursos necessários é conseqüência do que foi feito e planejado no plano de negócios. A captação dos recursos pode ser feita de várias formas e por meio de várias fontes distintas. Há alguns anos, as possibilidades de se obter financiamento ou recursos, no Brasil, eram recorrer aos bancos e a economias pessoais, à família e aos amigos. Atualmente, com a globalização das economias e os mercados mundiais, o Brasil passou a ser visto como um celeiro de oportunidades a serem exploradas pelos capitalistas. Isso vem ocorrendo nos setores da nova economia: empresas de Internet e tecnologia e está mudando todo um paradigma de investimentos no Brasil, o que é saudável para o País e para os empreendedores que estão surgindo.

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O gerenciamento da empresa parece ser a parte mais fácil, pois as outras já foram feitas. Mas não é bem assim. Cada fase do processo empreendedor tem seus desafios e aprendizados. Às vezes, o empreendedor identifica uma excelente oportunidade, elabora um bom plano de negócios e “vende” a sua idéia para investidores que acreditam nela e concordam em financiar o novo empreendimento. Quando é hora de colocar as ações em prática, começam a surgir os problemas. Os clientes não aceitam tão bem o produto, surge um concorrente forte, um funcionário-chave pede demissão, uma máquina quebra e não existe outra para repor. Enfim, problemas vão surgir e precisarão ser solucionados. A gestão do empreendedor é que proporcionará na prática a solução dos problemas. O empreendedor deve estar consciente de suas limitações pessoais e saber recrutar uma equipe eficiente de profissionais para ajudá-lo no gerenciamento da empresa. Devem ser implementadas ações que visem a minimizar os problemas, identificar as prioridades e avaliar e apresentar soluções para os pontos críticos que podem impedir o sucesso do empreendimento.

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