Fonte: Assaf Neto, Alexandre. Finanças Corporativas e Valor. São Paulo, Atlas, 2003, p.345.

1: D1 = Não aceitar o contrato de exportação
    D2 = Aceitar o contrato de exportação

2: E1 = Mercado interno não cresce
    E2 = Mercado interno cresce

3: E1 = Mercado não cresce
    E2 = Mercado cresce

4: D3 = Reduzir vendas no mercado interno
    D4 = Terceirizar
    D5 = Novos investimentos

5: E3 = Recuperação da economia interna
    E4 = Recuperação da economia interna demorada

No ponto de decisão 1, deve a empresa decidir se aceita ou não o contrato de exportação por três anos. Ao não aceitar, existe a incerteza de a demanda interna continuar em contração, ou de vir a ocorrer uma expansão no mercado interno. Tal é identificado no ponto de incerteza 2.

Ao aceitar o contrato de exportação, a empresa defronta-se com as possíveis situações de incerteza, definidas em 3: a possibilidade de manter-se a recessão interna - sem preocupação da empresa com relação ao atendimento da demanda por seus produtos, sendo atual capacidade de produção suficiente para abastecer seus consumidores internos e externos – a possível recuperação das vendas no mercado interno.