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| Objetivo: O foco central desta unidade é o estudo da pessoa do negociador. Ao seu final, os alunos deverão identificar as habilidades essenciais dos negociadores para a condução eficaz do processo negocial. Devem ser capazes de definir os principais estilos de negociadores, diferenciando o conceito de estilo do conceito de habilidade. Deverão ainda, identificar como a questão da cultura local exerce influência nos processos de negociação. Numa perspectiva trans-cultural, deverão ser capazes de identificar os principais aspectos das culturas de alguns países apresentados para estudo na unidade estabelecendo uma ligação destas características para a condução de negociações. |
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| Módulos : Compreendendo
os estilos em negociação
A importância dos estilos em negociação Diferentes abordagens dos estilos de negociadores Resumo |
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