O aumento das fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas também favorecem as negociações, pois nesse cenário elas são demandadas tanto no momento de se firmarem os acordos como também durante sua implementação dos mesmos. Funcionários provenientes de culturas organizacionais distintas (e algumas vezes até conflitantes) devem encontrar termos comuns para trabalharem numa mesma direção e responderem à constante necessidade de adaptação imposta pela economia competitiva.

Os crescentes conflitos entre etnias, religiões e estados podem ser confirmados pelos recentes conflitos em Kosovo e no Iraque. A história mostra que processos de negociação fracassados podem ter consequências nefastas como a guerra. Nos dias atuais, o mundo inteiro discute questões relacionadas à negociação internacional, discutindo inclusive o papel de organismos internacionais, como a Organização das Nações Unidas – ONU.