A técnica de compartilhamento de informações é importante também como forma de reflexão mútua, fazendo com que cada equipe de negociação reparta seu entendimento dos custos que a outra parte terá de assumir no curso de ação. A dificuldade em compartilhar informação consiste em saber até que ponto se pode ir sem demasiados detalhes, informação a ponto de se expor e ficar vulnerável. É exatamente por isso que a recomendação é de que o compartilhamento seja consensual, para que uma parte não se exponha muito sem que a outra adote o mesmo procedimento. Na medida em que as partes percebem que o seu interlocutor está de fato esclarecendo suas reais necessidades e interesses, torna-se mais fácil chegar a acordo.