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Revisando, os dez principais erros em negociações são:
- Acreditar que
é impossível as duas partes saírem ganhando.
- Apostar nas técnicas
de negociação como principal arma.
- Diminuir a importância
da dimensão “confiança”.
- Prestar atenção
somente no que é dito.
- Confundir as pessoas
com o negócio.
- Reagir de maneira
instintiva.
- Concentrar-se
na barganha e não na solução dos problemas.
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