É intenção aqui não esgotar a questão, apresentando e discutindo todas as possíveis formas de abordagem dos estilos negociais. Demandaria tempo de estudo que extrapolaria muito o escopo deste módulo. Em virtude disso, com base na revisão da literatura da área, adotoram-se como foco três abordagens dos estilos de negociadores, as quais detalhamos nesta seção.

A primeira tipologia a estudar é a proposta por Fisher, Ury e Patton (1994). Por meio da figura abaixo, encontram-se representadas as perspectivas da abordagem.

Os estilos segundo Fisher, Ury e Patton (1994).