É claro que se, por exemplo, um japonês vier para o Brasil e passar muitos anos aqui, haverá um momento em que os seus valores e crenças começarão a mudar, por causa do processo de aculturação. Mas, é muito provável que ele ainda conserve alguns valores e crenças da sua cultura original.

Portanto, quando se realiza negociação entre pessoas de diferentes culturas, é fundamental entender que ambos os lados trarão consigo um sistema de valores que estão arraigados, em razão da cultura na qual foram criados, e
também, da experiência pessoal e profissional das pessoas. Assim, os elementos de cultura servem como apoio para o negociador quando ele precisa tomar decisões no processo negocial.