Módulo 03 - Ética nas Negociações

Como estrutura da política de negociações, poderia ser adotado o seguinte quadro:

1. Objetivo principal nas negociações;
2. Princípios a serem adotados nas negociações;
3. Atitudes e ações a serem evitadas pelo negociador;
4. Técnicas a usar com maior frequência;
5. Estilo de negociação a adotar;
6. Critérios de avaliação que pretendo usar em minha autoavaliação após as negociações;
7. Periodicidade de revisão dessa política.

Depois de colocar em prática sua política pessoal de negociações e de fazer os ajustes que julgar necessários, proponha que a organização, na qual você trabalha, estabeleça a sua política de negociações. Independentemente de tratar-se de organização pública ou privada, a construção de uma política de negociações pode ser muito útil para ajudá-la a obter e manter resultados positivos em processos negociais. As organizações que formulam os seus princípios para atuação em negociações tendem a utilizar técnicas para obter ganhos mútuos. Dessa forma, é mais viável obter um acordo sustentável, que assegure que cada parte ficará satisfeita tanto com o processo como com os resultados das negociações.