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Desenvolva a multiplicidade de perspectivas
O importante
aqui é adotar a estratégia de, em tempos em tempos, “retirar-se”
psicologicamente da situação de negociação,
tentando enxergá-la a distância, sob outra perspectiva. É
como se você imaginasse a si mesmo como um observador do que está
acontecendo na mesa de negociações e se perguntasse: “Se
eu estivesse aqui de fora, o que estaria vendo? O que o outro estaria me
ouvindo ou tentando me dizer?", Isso ajudará você a conhecer
um pouco melhor a argumentação do outro. Ao analisá-la
mentalmente, sob essa perspectiva, ficará mais fácil descobrir
pontos de convergência que ajudem na obtenção do melhor
acordo para os respectivos interesses. |