A
recomendação final aos negociadores é: não
faça do fechamento do acordo o término de um relacionamento
que pode trazer muitas outras oportunidades de ganhos mútuos. Todas
as partes que compartilharam uma negociação baseada em princípios,
voltada para a satisfação de interesses, certamente, desfrutaram
de um processo efetivo e saudável, que pode ser a base para a consolidação
de futuras parcerias de negócios. Investigue e, caso você
avalie que seja possível, proponha à outra parte novos pontos
de negociação e mesmo trabalhos em conjunto. Ou seja, o
segredo aqui é ampliar e multiplicar oportunidades de novos negócios
e novos ganhos. |
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