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- Previsão de Demanda Futura
Para Kotler (1999), previsão é a arte de estimar a demanda
futura antecipando o que os compradores irão, provavelmente, adquirir
sob determinadas condições.
A previsão de demandas futuras irá corroborar para os futuros
objetivos estratégicos, uma vez que proporcionará um estudo
de como o mercado se comportará em relação aos produtos
e/ou serviços oferecidos.
- Alguns
mecanismos para realizar essa previsão
- pesquisa de
intenção dos compradores;
- opiniões
da equipe de vendas;
- opinião
de especialistas;
- método
de teste de mercado (produtos novos) - o teste de mercado testa
o produto em situações reais de mercado para ver como
o consumidor reagirá em relação ao manuseio,
utilização e recompra do produto - sua estratégia
de posicionamento, promoção, embalagem, marca etc;
- análise
de séries temporais das vendas passadas (tendência,
ciclo, sazonalidade);
- indicadores-guias;
- análise
estatística da demanda - a análise estatística
da demanda mede a tendência de demanda de um determinado produto,
em função das mudanças ocorridas nas variáveis
como preço, renda, população e promoção.
Essas análises geram funções que calculariam
a demanda esperada.
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