| Resumo
Existem diversas formas de estimativa de participação das
organizações no mercado:
- Demanda
Total do Mercado de um produto/serviço - não
é um número fixo e sim uma função das condições
em uma determinada situação. É o volume total que
será adquirido por um grupo definido de clientes, em uma área
geográfica definida, durante um período definido, em um
ambiente de marketing definido, sob um dado nível de esforço
de marketing no setor.
- Fórmula
Clássica da Estimativa de Demanda:
Q = n x q x p, sendo Q = demanda total do mercado; n = número
de compradores no mercado; q = quantidade comprada anualmente por um
comprador médio; e p = preço médio unitário.
- Métodos
para a mensuração da demanda:
1)
Método de Desenvolvimento de Mercado;
2)
Método de Índice de Múltiplos Fatores.
- Estimativa
da Participação no Mercado - as associações
comerciais e industriais podem calcular a participação
de cada empresa no mercado, comparando o total de suas vendas com o
total de vendas geral do setor.
- Estimativa
da Participação no Mercado e Planejamento Estratégico
- essa estimativa fornecerá importantes diretrizes para a elaboração
do planejamento estratégico mercadológico porque os planos
de marketing devem seguir o perfil de proatividade para sua construção.
- Previsão
de Demanda Futura - proporciona um estudo de como o mercado
se comportará em relação aos produtos ou serviços
oferecidos. Existem vários mecanismos para realizar essa previsão.
- Métodos
para testar produtos:
1) Focus group testagem do produto antes de colocá-lo
em seu “ambiente natural de comercialização”;
2) Solicitar e receber um pedido para a compra do produto baseado na
descrição do conceito;
3) Testes Prévios – verificação
da intenção de compra, indicação da possibilidade
de a pessoa adquirir o produto após ser exposta ao conceito;
recomendados quando não existe possibilidade de execução
dos testes de modo realista.
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