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- As Seis Barreiras de Entrada
Como já estudado
antes, as barreiras de entrada contemplam seis aspectos. Vejamos cada
uma deles:
1.
Economias de escala - os aspirantes a ingressarem no mercado
deverão entrar em grande escala ou aceitar a desvantagem do
custo de produção, pesquisa, marketing e serviços.
As economias de escala também atuam como obstáculos
na distribuição, utilização da força
de trabalho de vendas, nos financiamentos etc. Referem-se ao declínio
nos custos unitários de um produto. Quanto mais se fabrica
um produto, menor seu custo de produção e menor pode
ser seu preço ou sua margem de lucro.
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2.
Diferenciação do produto - as marcas criam
barreiras que orientam os entrantes a fazerem grandes investimentos
para acabar com a “lealdade” dos clientes. Dentre os principais
fatores que levam à identificação da marca estão
a propaganda, os serviços aos clientes, o pioneirismo no setor
e as peculiaridades do produto. Indica que as empresas estabelecidas
têm sua marca identificada pelo público consumidor que
desenvolve uma certa lealdade com aquele produto.
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3.
Exigências de Capital - o investimento de recursos
em grande escala, como requisito para a competição,
é uma barreira das mais importantes, sobretudo se forem gastos
grande quantidade de recursos em propaganda ou em pesquisa e desenvolvimento
do produto, que são despesas irrecuperáveis. É
de se considerar a necessidade de investir em instalações
físicas adequadas, nos créditos aos clientes, estoques
e a absorção de prejuízos iniciais.
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1.
Desvantagem de custo (independentes do tamanho) - as empresas
já existentes no mercado talvez se aproveitem das vantagens
de custo não disponíveis para os rivais. Essas vantagens
podem existir em função dos efeitos das curvas de aprendizagem
e de experiência, da tecnologia exclusiva, do acesso aos melhores
fornecedores e matérias-primas, dos subsídios governamentais
e até da localização favorável da empresa.
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2.
Acesso a canais de distribuição - quanto
mais limitados os canais atacadistas ou varejistas e quanto maior
o grau de ocupação com os já posicionados no
mercado, mais difícil será a entrada no setor. Talvez
os novos entrantes, para ocupar seus lugares no novo mercado, devam
criar seus próprios canais de distribuição.
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3.
Política governamental - através de controles
como exigências de licença prévia e limitações
ao acesso às matérias-primas, o governo é capaz
de limitar e até bloquear a entrada em certos setores da economia.
Como exemplo podemos citar os setores regulamentados dos transportes
rodoviários, varejo de bebidas alcoólicas e despacho
de cargas e em outras áreas de menor importância. O trato
do meio ambiente, também de grande importância, é
regulado pelo governo. |
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