Muitas empresas, através da exploração das ferramentas de marketing promocional, tentam obter a percepção de que as são melhores, muito tempo antes de poderem provar isso na realidade. Tal situação pode ser explorada de forma positiva ou determinar o fracasso do posicionamento pretendido, caso as estratégias promocionais e estruturais não estejam bem alinhadas.

Um dos obstáculos para um posicionamento eficaz é que a maioria das pessoas não consegue perceber mais do que dois ou três atributos diferenciadores ao mesmo tempo. É importante que o posicionamento almejado seja fácil de ser lembrado. Se existe um excesso de atributos diferenciadores, o consumidor potencial pode ficar confuso. A função do profissional de marketing consiste em isolar os atributos diferenciadores mais importantes de sua oferta e utilizá-los em todos os elementos do composto mercadológico.