A construção
de alianças e parcerias precisa considerar algumas fases e, por
isso, não acontece de uma hora para outra. Que tensões e
conflitos podem surgir? A partir de determinadas posturas, alguns problemas
podem ser solucionados, conforme se pode ver no quadro abaixo:
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Principais
problemas |
Possíveis
soluções |
- Questões
culturais podem dificultar a sua viabilização, pois
pressupõem que o individualismo seja abandonado. Isso significa
que os participantes aceitam um antigo concorrente como atual
parceiro. Demonstram que sabem tolerar, ceder e que estão
comprometidos com o negócio. Não é fácil
ver o concorrente como aliado; é bem difícil, para
quem antes vivia em “pé de guerra”, pensar
agora em cooperar ou, para quem antes sempre atuou sozinho, ter
que trabalhar entre mais sócios. Isso exige mudança
cultural diante das culturas individualistas das empresas.
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- Frequente
avaliação da parceria; suprimento adequado de informações
entre os parceiros; garantia de que os membros se incentivem mutuamente
e que continuem interessados em participar da parceria (Wildeman,
1999).
- Exercício
da sensibilidade para com a cultura e a maneira de pensar do parceiro.
- O oportunismo
individual deve dar lugar aos interesses compartilhados; troca
de conhecimentos e informações, tomada de decisões
de forma colegiada, solidariedade com colaboradores e ver o concorrente
ou fornecedor como aliado.
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- O individualismo
é o maior dificultador da permanência de uma parceria
ou aliança.
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- Complementaridade
dos objetivos dos parceiros.
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- Desconfiança,
falta de comprometimento, comunicação ineficiente
entre outros fatores.
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- Práticas
gerenciais apropriadas e intenção de aprender com
a experiência do empreendimento e com o próprio parceiro.
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