Até agora aprendemos que, quando o salário é fixado acima do equilíbrio de mercado, o nível de emprego tende a ser reduzido.
O mesmo efeito sobre o emprego será verificado em setores mais sindicalizados.

Nos setores mais organizados, os trabalhadores conseguem pressionar as negociações salariais para obter níveis acima do equilíbrio de mercado.

No processo de negociações trabalhistas, os sindicatos, tanto de trabalhadores como os patronais, decidem em comum acordo os salários e condições de trabalho para os próximos meses.

À medida que a participação dos sindicatos dos trabalhadores e a sua organização aumenta em um setor da economia, cresce também seu poder de barganha em relação as suas reivindicações. Isto implica que setores menos organizados tendem a conseguir resultados pouco proveitosos.