Módulo 02 - Gestão de Compras

CIF – Cost, Insurance and Freight (custo, seguro e frete): as despesas de seguro ficam a cargo do exportador. O exportador deve entregar a mercadoria a bordo do navio, no porto de embarque, com frete e seguro pagos.

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FOB – Free on Board (livre a bordo): o exportador deve entregar a mercadoria, desembaraçada, a bordo do navio indicado pelo importador, no porto de embarque. Todas as despesas, até o momento em que o produto é colocado a bordo do veículo transportador, são da responsabilidade do exportador.

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5 - Determinação de Preços

O setor de compra de uma organização deve estar atento às modificações de preços que ocorrem em um mercado altamente competitivo. Quanto maior é o valor com que o item participa nas compras da empresa, maior deve ser a preocupação com as variações de preço. São regras tradicionais:

comprar mais com preços que vão crescer e comprar o indispensável com preços que vão decrescer;

ao se efetuar compras de vulto deve-se ter uma previsão do preço do material por meio de índices de variação de preços para poder avaliar adequadamente as propostas.

equalizar os preços das propostas, ou seja, preços de um fornecedor a vista não podem ser comparados diretamente com preços de outro fornecedor a prazo. A análise de preços deve ser feita levando-se todas as propostas ao valor presente ou todas ao valor futuro.

atentar para detalhes como frete e seguro (CIF / FOB), embalagens, descontos, índices de reajuste e multas.

Observar, nos preços muito baixos, sinais de perigo: fornecedor falindo, utilização de meios ilegais pelo fornecedor (por exemplo, o contrabando), históricos de problemas com o fornecedor etc.

O preço não é o único fator que influi nas decisões de compra. Entretanto, em igualdade de circunstâncias, é o mais importante. Na empresa fabricante média, as compras correspondem a 50% do custo das mercadorias vendidas, e qualquer economia feita no custo de compras tem uma influência direta sobre os lucros.

No entanto, é preciso lembrar que “só se consegue o que se paga”. O truque é saber o que se quer e não pagar mais do que o necessário. Quando é feita uma compra, o comprador recebe um pacote de características de função, quantidade, serviço e preço que são adequadas a suas necessidades individuais. A ideia da “melhor compra” é a mistura desses componentes que melhor servem à finalidade exigida.