VI - Escalada

Descrição da estrutura: Duas organizações vêem sua prosperidade como dependente de uma vantagem relativa sobre a outra. Toda vez que um lado sai na frente, o outro fica mais ameaçado e age de forma mais agressiva para restabelecer a vantagem. Conseqüentemente, o primeiro reage com mais agressividade.

Sugestão: “Procure o ganha-ganha”, buscando soluções que amenizem a ameaça ao concorrente.

Exemplos:

• Guerra de anúncios: Intelig x Embratel.
• Dissolução de um casamento.
• A luta de dirigentes para se fazerem ouvir pelo presidente da empresa.
• Expectativas de aumento orçamentário induzem a um determinado grupo aumentar suas estimativas e geram o mesmo reflexo do outro grupo, cada um para obter uma “fatia maior do bolo”.