Segundo Dias (1993), os pequenos canais, com pequenos números de fatores intermediários, têm mais condições de ser encontrados em produtos com as seguintes características:

O porte e a experiência da empresa também interferem no número de intermediários existentes no canal de distribuição. As pequenas empresas ou as sem muita experiência no mercado apresentam uma necessidade bem acentuada dos serviços intermediários dos atacadistas, distribuidores ou representantes no seu canal de distribuição, visando assegurar uma distribuição eficiente, como apresenta a figura.