Devido à natureza geral dos mercados e à diversidade de interesses comerciais que pode apresentar um determinado setor econômico, existe não apenas um, mas um número enorme de possíveis canais de distribuição unindo fabricantes, atacadistas, representantes de vendas e outros. Todos com o mesmo objetivo de atingir o cliente/consumidor com o melhor grau de atendimento e satisfação. Dessa maneira, as empresa, para manterem sua competitividade estão segmentando seus canais de distribuição como, por exemplo, o apresentado na figura abaixo.