Previsão é a arte de estimar a demanda futura, antecipando o que os compradores irão, provavelmente, adquirir sob determinadas condições. Talvez o mais importante da previsão seja definir as condições em que ela está sendo feita, pois as demandas sempre dependem de uma série de variáveis. (Segundo Kotler).

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Testa o produto em situações reais de mercado para ver como o consumidor reagirá em relação ao manuseio, utilização e recompra do produto sua estratégia de posicionamento, promoção, embalagem, marca etc. Ou seja, o teste de mercado pode servir não só para calcular a demanda, mas também para avaliar se as estratégias do mix de marketing, de segmentação, de diferenciação e de posicionamento estão adequadas.

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Medem a tendência de demanda de um determinado produto, em função das mudanças ocorridas com outras variáveis como preço, renda, população e promoção. Essas análises geram funções que calculariam a demanda esperada (variável dependente), de acordo com a oscilação das demais variáveis (variáveis independentes).

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