3 - Estratégia de Preço

O preço significa o valor estabelecido para a troca de um produto do ponto de vista tanto do comprador quanto da parte vendedora. Segundo Pride e Ferrell, “a variável preço tem a ver com decisões e ações associadas ao estabelecimento de objetivos e políticas de apreçamento e com a determinação dos preços dos produtos”.

O preço é a única estratégia do composto mercadológico que gera receitas para a empresa, pois todas as outras são investimentos a serem feitos. Assim, é comum que as organizações olhem para esta variável com bastante cuidado. Além disso, cada vez mais os consumidores comparam preços e a maioria já não aceita aquela máxima de “preço baixo ou qualidade”. O consumidor agora quer os dois! Por isso, é preciso bastante cuidado na elaboração da estratégia de preço.