Os
preços estabelecidos precisam ser, portanto, lucrativos e considerados
justificáveis pelo consumidor, sendo que a competitividade é
um dos fatores que mais influencia a estratégia de preço.
Na formulação clássica, o preço equivale aos
custos mais o lucro desejado (o lucro desejado compreende além
do retorno esperado pelos acionistas, também o valor necessário
aos reinvestimentos na empresa). Porém, na visão de Marketing,
a estratégia de preço necessita também levar em conta,
além dos custos, as variáveis: (a) preço cobrado
pelos concorrentes; e (b) valor atribuído ao produto pelo consumidor.
Três aspectos precisam ser observados no estabelecimento da política
de preços de qualquer empresa:
1) A redução de custos deve ser foco permanente
de atenção da empresa.
2) Para a maioria dos produtos/serviços, o valor atribuído
pelo consumidor diminui ao longo do tempo.
3) Reinvestimento na empresa é necessário para manter
seu nível de competitividade.
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