| A personalidade
de cada pessoa também é um fator que pode influenciar bastante
o comportamento de consumo. A personalidade está relacionada a traços
como autoconfiança, respeito, domínio, sociabilidade, autonomia,
agressividade, realização, adaptação, criatividade
e estabilidade emocional. A personalidade de uma pessoa é formada
por um conjunto de traços que são mais ou menos estáveis
em sua vida e que, portanto, não sofrem tanta influência do
momento ou da situação, configurando como características
mais duradouras. Um exemplo da utilização de pesquisa sobre
a personalidade dos consumidores foi realizado por uma marca de café:
a empresa descobriu que pessoas que consomem grandes quantidades de café
tendem a ser altamente sociáveis. Assim, seus anúncios mostravam
pessoas integradas em um ambiente social enquanto tomavam café. |