| Para Maslow,
“Uma necessidade é ativada e sentida quando existe discrepância
suficiente entre um estado desejado ou preferido de estar e o estado atual”.
Assim, muitas vezes as ações de marketing visam evidenciar
para os consumidores que ele não está satisfeito com o seu
estado atual e mostrar um outro estado em que ele poderia estar muito melhor
(por exemplo, colocando modelos nas propagandas que, em geral, estão
em um estado de “padrão social de beleza” superior à
maioria das demais pessoas). A Figura 4 mostra a Hierarquia das necessidades
humanas proposta por Maslow.
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