| Na fase de introdução,
por exemplo, o foco estratégico costuma estar em expandir o mercado.
Portanto, os gastos com marketing são elevados, pois a ênfase
de marketing está em tornar o produto conhecido. A distribuição
ainda é difusa e o preço pago pelos consumidores inovadores
é alto. Em geral, o produto ainda encontra-se na versão básica,
tendendo a receber melhorias nas fases seguintes.
Já na fase
de crescimento, a tendência é de que o foco estratégico
esteja na penetração no mercado e que os gastos com marketing
ainda estejam elevados, mas percentualmente em declínio. A ênfase
de marketing passa a ser na divulgação da marca (e não
mais do produto) e a distribuição passa a ser intensiva.
Em geral, o produto começa a apresentar preços mais baixos
e uma versão melhorada. |
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