Segunda: Ao fazer a consulta junto aos bancos, o financeiro deve deixar clara a fonte de pagamento do empréstimo, assim como a importância do financiamento. Esclarecer que é uma compra de pneus e que a oferta é muito boa. Nunca deixar quem esta do outro lado da linha com dúvidas sobre a fonte de recursos que servirá de base para quitar o empréstimo, pois isto torna mais fácil a liberação do dinheiro.

Cabe, aqui, uma observação: o bom financeiro deve fazer um esforço enorme para conhecer e lidar com o gerente do banco. Por quê? Dependendo do nível de relacionamento do gerente com empresas concorrentes, não se deve descartar a troca de informações entre o gerente do banco e as empresas concorrentes. Não há necessidade de captar tudo num único banco, pode-se dividir o valor por mais de um banco. Tudo dependerá da disponibilidade das linhas, assim como quanto será cobrado na operação.