2) Suponhamos que a Sigma tenha custos variáveis de $0,50 por $1,0 de vendas. Se for oferecido um desconto de 3% aos clientes, eles aumentarão o tamanho de seus pedidos em 10%. Atualmente as vendas da empresa alcançam $12.000; seu prazo de venda é de quarenta cinco dias líquidos. O desconto de 3% se fará presente no caso de o cliente que compra com quarenta dias líquidos, optar pelo pagamento em 15 dias. O custo de capital da empresa é de 22%a.a. A empresa deveria preferir a nova proposta?

Solução

Política atual
VPL = -$6.000 + [$12.000/(1+ 0,22)^45/360]
VPL = $5.705,40

Política proposta
VPL = -$6.600 + [$12.804/(1+0,22)^15/360]
VPL = $6.098,35

A empresa Sigma deveria preferir a nova política de crédito proposta. O ganho é representado pelo efeito líquido de diversos fatores distintos, incluindo os maiores custos iniciais, o recebimento mais rápido dos fluxos de caixa, a elevação do nível de vendas e o desconto. Em termos de valor presente haveria um ganho de $392,95.