Exemplo

1) A administração da empresa Alpha está pensando em abolir sua política de não vender a prazo. A política de crédito em processo de análise pela empresa é a seguinte:

a) Deve a empresa Alpha vender a prazo a seus clientes?

b) Qual deve ser a probabilidade de pagamento para que a empresa Alpha não adote essa política?

Solução a: Estratégia atual: não oferecer crédito

Neste caso, os fluxos de caixa não serão retardados, e os fluxos líquidos de caixa no período zero, FLC, serão iguais a:

(preço unitário recebido no momento zero x quantidade vendida no momento zero) – (custo unitário pago no momento zero x quantidade vendida no momento zero) = FLC = VPL

VPL ou FLC = ($35 x 2.000) – ($25 x 2.000)
VPL ou FLC = $20.000

Os fluxos líquidos de caixa, no período 1 são iguais a zero, e o valor presente líquido da decisão de não conceder crédito será simplesmente dado pelo fluxo líquido de caixa do período zero, portanto: FLC = VPL

2) A empresa Alpha não vende a prazo a seus clientes. Um estudo mostrou que, se oferecesse crédito, a empresa poderia aumentar suas vendas das atuais 105 toneladas para 155 toneladas. O custo unitário, porém, subiria de $15 para $15,35, refletindo gastos com a gestão de contas a receber. O preço atual de uma tonelada é igual $20. A probabilidade de recebimento nas vendas a prazo é de 91,5%, e a taxa apropriada de desconto (custo de capital da empresa Alpha) é de 13,75%. Em Quanto deve variar o preço do produto da empresa Alpha, assim como, qual deverá ser o novo preço de venda para que a concessão de crédito se transforme numa estratégia atraente?

Resolução