Resumo

Oportunidades vs armadilhas - A definição consistente do negócio é um elemento-chave para sua viabilidade do mesmo. O empreendedor deve evitar as armadilhas que podem levá-lo ao fracasso na identificação de oportunidades. Geralmente estas armadilhas podem ser definidas como:

• ideia única;
• ideia certa no momento errado;
• modismos;
• contradição com os objetivos e competências do empreendedor.

Avaliando e selecionando oportunidades: Mesmo tendo evitado as típicas armadilhas, o empreendedor deve se valer de alguns critérios para selecionar a alternativa mais viável dentre o conjunto de oportunidades que podem ter sido identificadas.
Estes critérios podem ser sintetizados como:

• Critérios de compatibilidade: adequação aos objetivos, competências e recursos do empreendedor;
• Critérios de potencialidade: envolvem a análise do potencial mercadológico e econômico da oportunidade.
  • Critérios mercadológicos
    • necessidades precisamente identificadas;
    • estrutura do mercado;
    • tamanho do mercado ou mercado potencial;
    • taxa de crescimento do mercado;
    • expectativa de market-share.
  • Critérios econômicos
    • capital inicial requerido;
    • taxa de lucro
    • tempo para o ponto de equilíbrio;
    • retorno esperado sobre o investimento.

Não é necessário, neste momento, que os dados utilizados sejam absolutamente rigorosos, podendo o empreendedor se valer de estudos especializados, jornais, revistas e pesquisa na Internet para obter as estimativas consideradas.

Definindo o negócio: Uma vez selecionada a oportunidade, podemos partir para a definição do negócio.
Esta envolverá a identificação de três fatores:

• necessidades dos clientes;
• segmento de mercado a ser atendido;
• forma de atendimento deste segmento de mercado, procurando a melhor relação custo/benefício.

É importante lembrar que se trata, aqui, da definição do negócio, e não da empresa. Assim, o foco está nas necessidades de mercado, não na empresa, que deverá ser uma consequência dos requisitos operacionais para melhor atender essas necessidades. Definido o negócio, podemos partir para a elaboração do plano.