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Seção
do Plano |
Aspectos
Fundamentais |
Dica |
Capa |
Apresentar
todas as informações básicas de forma clara e
objetiva: nome da empresa, nome de quem elaborou o plano, contatos
da empresa e de seus responsáveis. |
A capa
é o primeiro contato do leitor/analista com o plano. Assim,
capriche na apresentação, mostrando o profissionalismo
do projeto. |
Sumário |
Listagem
das seções e subseções mais relevantes
e suas respectivas páginas. |
Muitos
planos de negócio são analisados por profissionais diferentes,
conforme o item do plano considerado. Faça uma distribuição
adequada das seções e subseções, de forma
que o leitor não tenha que ficar procurando um determinado
item importante. |
Sumário
Executivo |
Deve
apresentar o plano, mencionando os dados principais do mesmo e os
elementos cruciais para definir a viabilidade do negócio. |
O sumário
executivo deve ser a última seção a ser redigida,
para espelhar com fidelidade o conteúdo do plano. Não
se esqueça de manter uma linguagem objetiva, profissional,
mas trabalhando cada parágrafo, cada frase, de forma a despertar
o interesse na leitura completa do plano. |
Descrição
da Empresa |
A descrição
da empresa envolve diversos aspectos, como a identificação
da oportunidade de negócio que será explorada, a caracterização
geral da empresa, as competências da equipe gerencial, a política
de gestão de pessoas e os parceiros do negócio. Certifique-se
de ter dado a atenção devida a cada um desses itens. |
- Ser
o mais descritivo possível;
- Redigir com linguagem profissional, mas incisiva, os pontos fortes
do negócio;
- Procure descrever claramente a oportunidade de negócio. Não
é necessário descrever todo o processo que conduziu
à identificação, como a etapa de geração
de ideias. Porém, os aspectos decisivos que o fizeram investir
na elaboração do plano devem ser consistentemente justificados.
Além disso, as características da empresa devem ser
descritas com cautela, procurando indicar a relação
da estrutura proposta com a oportunidade. Lembre-se: uma empresa deve
ser originada de uma oportunidade de negócio. Sua estrutura,
portanto, não deve exceder ou ficar aquém das exigências
para atender essa oportunidade.
- Caso uma seção como política de gestão
de pessoas requeira um cuidado especial e tenha ficado muito extensa
ou sem o destaque que você gostaria de dar, não há
problema em criar uma seção exclusiva para este tema.
Neste caso, crie esta seção logo após a descrição
da empresa. Em alguns casos, isto pode ocorrer, também, com
a descrição dos produtos e serviços.
- Não modifique as informações. Assegure-se da
consistência dos dados. Reconheça os limites e problematize
sobre formas de superá-los.
- As questões legais, como estrutura societária e demais
registros pertinentes, devem ser objetivamente tratadas.
- Não se esqueça dos parceiros, como várias assessorias
que você pode precisar para viabilizar seu negócio. |
Análise
de Mercado |
A análise
de mercado envolve uma descrição do setor, do nicho
de mercado focado e, dentro deste, do comportamento dos consumidores
e concorrentes. O objetivo da seção é que o empreendedor
demonstre o conhecimento pleno do mercado, considerando seu potencial
e as dificuldades que serão enfrentadas. |
O Empreendedor
deve ser “senhor” do seu nicho de mercado. Conhecer concorrentes
e clientes é um pressuposto para o sucesso. Um analista de
plano de negócio buscará identificar se o empreendedor
tem estes conhecimentos e se ele avalia adequadamente o seu segmento. |
Análise
Estratégica |
A análise
estratégica deve expressar a missão e a visão
da empresa, bem como uma consideração objetiva sobre
os pontos fortes e pontos fracos, oportunidade e ameaças com
que o novo empreendimento irá se deparar. A estratégia
é a base para a ação da empresa em longo prazo,
logo, condicionando as ações de curto e médio
prazo que estão listadas nas outras seções. |
Um método
simples e eficaz para uma boa análise estratégica é
utilizar a análise SWOT. Procure incorporar todos os elementos
necessários. Definida a visão e a missão da empresa,
e concluída a análise SWOT, estão dadas as condições
para estabelecer um plano de objetivos e metas que transmita as diretrizes
da empresa para os próximos anos.
As considerações estratégicas devem apontar,
ainda, para os aspectos centrais da implementação do
novo negócio. |
Plano
de Marketing |
O plano
de marketing deve prever o tratamento de cada um dos itens do mix
de marketing: preço, produto, praça e promoção.
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O plano
de marketing deve guardar coerência com a estratégia
e demonstrar como os clientes potenciais identificados serão
acessados. Em cada negócio, o mix terá um equilíbrio
diferente. Não se deixe levar por receitas genéricas,
abordando cada item com a exigência concreta do negócio
em questão. |
Plano
Operacional |
Descrever como funciona oempreendimento na parte operacional, nos
aspectos que envolvem o quadro de necessidade de pessoal e política
de recursos humanos, produção, logística, processos
e políticas comerciais.
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Para
descrever é preciso pensar na empresa em operação
plena, visualizando todas as áreas. |
Plano
Financeiro |
O plano
financeiro deve apresentar os principais demonstrativos contábeis,
projetados para períodos de 3 a 5 anos, e os indicadores pertinentes
para a análise da viabilidade e atratividade do investimento
requerido para o negócio. |
O plano
financeiro é a seção mais procurada por muitos
analistas. Ele condensa e expressa em números tudo que foi
argumentado até aqui. Por isso, discrepâncias entre o
que foi previsto nas demais seções e os dados inseridos
no plano são risco muito grande para a consistência de
todo o trabalho. Assegure-se de que não há divergências.
Outro aspecto importante é contextualizar seus resultados.
Veja se você comparou seus resultados com os resultados médios
do setor. Caso seu negócio seja muito novo e não possua
uma comparação fácil com outros similares, recorra
à criatividade mostrando a evolução de negócios
inovadores, mesmo que em outros setores. |