Plano
desenvolvido sobre uma concepção equivocada da oportunidade
de negócio |
A
definição precisa da oportunidade de negócio
deve conter claramente a necessidade de mercado que será
suprida. Com base nisso, o planejamento de produtos e serviços
deve ser direcionado para atendê-la, bem como a estrutura
de toda empresa. Uma oportunidade mal identificada, por sua vez,
fará com que o plano seja estabelecido em bases irreais e,
mesmo que bem estruturado, trará resultados não confiáveis. |
Análise
de Mercado versus Adivinhações de mercado |
Empreendedores
tendem a extrapolar seus desejos, imaginando que sejam desejos do
mercado. “Adivinhar” o que o mercado quer é uma
aventura invariavelmente mal sucedida. Uma pesquisa de mercado,
mesmo que modesta, deve ser o ponto de partida para identificar
as condições em que a futura atividade irá
operar. |
“O
negócio é tão bom, que não há
concorrência!” |
Já
discutimos o perigo do empreendedor considerar sua ideia
como única, original, sem expô-la ao mínimo
debate, à crítica. Isto se reflete, de outro modo,
no ato de subestimar a concorrência. Muitas vezes não
se compreende certos limites do mercado, estando do lado de fora.
Além disso, é preciso considerar concorrentes diretos
e indiretos, para evitar surpresas desagradáveis. |
Imprecisão
na definição da estrutura societária |
A
sociedade é, muitas vezes, a única forma de viabilizar
um empreendimento. Entretanto, o papel de cada sócio e os
demais regramentos da sociedade devem estar muito bem definidos
antes da operação. |
Parcerias
descompromissadas |
Parcerias
são fundamentais para viabilizar um negócio, já
discutimos isto. No entanto, é preciso que os compromissos
dessas parcerias sejam muito bem esclarecidos. O ideal é
que contratos sejam firmados. Citar uma parceria no plano, sem demonstrar
as bases em que ela está estabelecida, pode ser um “gol
contra”. |
Analisando
o valor para definir preço |
O
valor de um produto ou serviço é definido pelo mercado.
Assegure-se de que sua estrutura de custos está adequada
e de estar com preços compatíveis com os diferenciais
de seu produto perceptíveis na avaliação dos
clientes. |
Qualidade
percebida pelo cliente |
Quem
define a qualidade é o cliente. Não deixe de ofertar,
no mínimo, aquilo que o cliente espera. Busque, sempre, surpreendê-lo. |
Capitalização
do negócio |
Os
investimentos no negócio acompanham toda a sua existência.
Apresentar um planejamento de como o negócio será
capitalizado é fundamental. |