O fator hábitos e costumes é provavelmente o que mais influencia a decisão de consumo; está ligado às tradições e, por vezes, baseia-se no fator psicológico. Portanto, a produção e a comercialização dos bens sofrem influência dos diferentes locais e momentos.

<<Fechar

O consumidor é influenciado, na sua decisão de compra, por mudanças no clima – se quente ou frio, chuvoso, nublado ou ensolarado. Eventos que ocorrem de tempos em tempos podem fazer com que produtos que não compunham, em outras épocas, o plano de consumo passem a compô-lo.

<<Fechar

Além da principal informação, que são os vários preços das mercadorias a satisfazerem determinada necessidade, há também alguns critérios, como o de qualidade. Por não estar explicitamente divulgado e ser transparente para o consumidor, pode levá-lo a incluir um bem em seu plano de consumo que, por fim, possa prejudicar o seu nível de bem-estar.

<<Fechar

Certamente, indivíduos possuidores de maior patrimônio deverão consumir mais do que outros que ainda buscam adquirir esse patrimônio. Se o indivíduo, por exemplo, já possui imóvel, poderá consumir outros bens e serviços mais do que outro que no momento está adquirindo um imóvel.

<<Fechar

Consumo suntuário ou ostentatório é também conhecido como consumo conspícuo ou efeito imitação, ou ainda, efeito demonstração; decorre do desejo de ostentação, conduzindo o consumidor a adquirir bens, muito mais pela finalidade de exibir riqueza do que propriamente atender a uma necessidade real. É o comportamento comum na classe dos “novos ricos” e, em grande parte das vezes, é determinado por fator psicológico.

<<Fechar

Os esforços de venda, normalmente vindos dos setores de produção e de comercialização dos bens, visam modificar a preferência do consumidor e, por vezes, acabam mudando sensivelmente suas decisões de compra. São eles: a diferenciação dos produtos, remarcações e liquidações, publicidade e propaganda e crédito ao consumo.

<<Fechar

A diferenciação dos produtos envolve as ações do tipo: vinculação do produto a determinadas marcas ou grifes, uso de distintivos ou emblemas, embalagens em formas ou cores e diversificadas.

<<Fechar

Remarcações e liquidações visam aumentar as vendas, principalmente em períodos sazonais, podem, por vezes, criar momentaneamente a necessidade de aquisição de um bem que, inicialmente, não compunha o plano de consumo, devido a preços ou condições de compra extremamente convidativa.

<<Fechar

A publicidade e a propaganda são eficientes no propósito de modificar as preferências e a escolha final do consumidor, embora o principal objetivo seja aumentar as vendas e atrair novos consumidores, cujas preferências possam ainda ser alteradas. Ao informar o público da existência de novos produtos ou indicar novos usos para produtos antigos, permite, às vezes, compras a preços mais baixos. As técnicas publicitárias acabam por ter cunho de utilidade social e favorecem a informação no mercado; por isso, deve-se ter cuidado para que o consumidor não receba falsas informações, mediante propaganda enganosa, e tenha a sua necessidade atendida.

<<Fechar

O crédito ao consumo também exerce grande influência na escolha do consumidor, pois a possibilidade de fragmentar o pagamento integral, por vezes, viabiliza a decisão de compra em dado momento e torna o sacrifício do desembolso menos traumático. Entretanto, a compra a crédito afeta capacidade futura de aquisição, tendo em vista o valor total do bem adquirido elevar-se em função dos encargos do financiamento.

<<Fechar