| Com base
nos objetivos traçados, os profissionais de marketing passam ao
processo de formação do preço:
- Análise
da elasticidade da demanda: verificar se a demanda é
elástica ou inelástica. No primeiro caso, variações
no preço atuam profundamente na demanda (ex.: automóvel);
já no segundo caso, modificações no preço
não alteram sensivelmente a demanda (ex.: gasolina, sal,
remédios).
- Análise
dos custos: verificar se os custos de produção
estão de acordo com a elasticidade do mercado e principalmente
competitivos no que se refere à concorrência.
- Decisão
sobre a política de preços: os preços
devem ser únicos para todos os compradores ou negociados
dependendo do cliente?
- Eleição
do método de valoração: o método
mais comum é o Mark Up, onde, conhecendo-se a estrutura
de custo é adicionada uma margem de lucratividade e o produtor
já sabe o quanto irá receber antes mesmo de produzir.
Para os casos onde a estrutura de custos não é conhecida
(obras e consultorias), é utilizado o Total Plus, que também
é a adição de uma margem de lucratividade,
porém sobre o custo total e final do processo.
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