• Acreditar
que o tamanho da base do mercado consumidor é distribuído
igualmente (Ex: o mercado total da empresa pode ser o Distrito Federal,
mas a maioria das suas vendas pode vir do sul do estado).
• Falhar em provar que o mercado-alvo representa a maior parte
da demanda pelo seu produto / serviço.
• Fazer projeções irreais em relação
ao seu potencial de mercado (acreditar que você pode atingir 100%
do mercado).
• Falhar em demonstrar um entendimento claro do produto / serviço
a ser vendido e para qual mercado.
• Falhar ao não incluir uma estimativa precisa da lucratividade
de cada produto.
• Basear as projeções de vendas em um nível
maior de produção do que aquele que a empresa demonstrou
que pode alcançar.
• Estabelecer preços que não combinam com aquilo
que o mercado quer, necessita ou pode pagar.
• Não avaliar corretamente o potencial total do mercado
ou mudanças possíveis causadas por razões econômicas,
sociais, ou outras tendências.
• Não apoiar suas hipóteses de mercado em mudanças
tecnológicas, regulamentações governamentais, variações
da população, e forças econômicas (preço
do petróleo, taxas de juros, etc.).
• Definir o mercado de maneira genérica, não o segmentando
e descrevendo perfis diferenciados.
• Apresentar os dados de uma forma que pareça que o mercado
em questão é um escravo das necessidades da sua empresa
e não o contrário.
• Não identificar concorrentes grandes já conhecidos.
• Deixar de considerar a possibilidade de novos entrantes.
• Apontar apenas os concorrentes diretos, deixando de considerar
a possível ameaça de concorrentes indiretos.
• Subestimar o potencial e a força dos concorrentes.
• Falhar em demonstrar as vantagens competitivas da empresa.
• Não ter estratégia de contra-ataque sobre a concorrência
atual ou emergente.
• Supor que a empresa não tem nenhuma concorrência.
• Falhar em mostrar que a empresa tem conhecimento sobre os planos
da concorrência no mercado e nos ciclos de negócios dela.