O conjunto de vantagens propicia à empresa melhores condições para localizar e avaliar as oportunidades de marketing. Também auxiliam o administrador de marketing na avaliação das forças e da vulnerabilidade da concorrência e, com isso, o capacitam a tomar decisões que possam minimizar os pontos fracos da empresa e otimizar seus pontos fortes.

Boyd & Massay (1976), sugerem duas condições que são essenciais para a implantação de uma estratégia de segmentação:

• Identificação de diferentes oportunidades de marketing e estabelecimento de prioridades entre elas;
• Eficiente alocação de recursos para os focos escolhidos.