1 - Conceito de Posicionamento

Os gestores de marketing aprenderam que somente segmentar o mercado e diferenciar-se da concorrência não é suficiente. É preciso ocupar uma posição de destaque na mente do seu consumidor. Surge assim a necessidade de elaborar a estratégia de posicionamento.

A palavra posicionamento foi popularizada por dois executivos de propaganda, Al Ries e Jack Trout. Para eles, o posicionamento é um exercício criativo feito com um produto existente. O conceito de posicionamento começa a ganhar força e ocupar espaços nas revistas especializadas de marketing a partir de 1972. Naquela ocasião, Ries & Trout publicaram, na revista Advertising Age, uma série de artigos intitulados The Positioning Era. Em 1981, publicaram o livro intitulado "Positioning: The Battle for Your Mind", consolidando seus conceitos.